El curso de Neuroventas se fundamenta en la integración de los principios de la neurociencia cognitiva y afectiva aplicados al ámbito de las ventas. La comprensión profunda de los procesos cerebrales y emocionales del consumidor permite optimizar estrategias de venta, adaptándolas a los mecanismos neurales que influyen en la toma de decisiones y las preferencias del cliente. La neurociencia aplicada a las ventas ha demostrado ser una herramienta efectiva para comprender y potenciar el comportamiento del consumidor, mejorando así el rendimiento en el ámbito comercial.

Objetivo general

Habilitar a los participantes en la aplicación práctica de los principios fundamentales de la neurociencia cognitiva y afectiva en el contexto de las estrategias de venta. Se busca proporcionar a los estudiantes las herramientas teóricas y prácticas necesarias para comprender, analizar y aplicar de manera efectiva los conocimientos neurocientíficos en el ámbito comercial, optimizando así la eficacia de las estrategias de ventas.

Objetivos específicos

• Entender los Fundamentos Neurocientíficos del Comportamiento del Consumidor:
• Integrar conceptos de neuromarketing para desarrollar estrategias efectivas de promoción y publicidad.
• Estudiar los aspectos neurocognitivos de la comunicación para mejorar la persuasión y la conexión emocional con el cliente.
• Desarrollar habilidades comunicativas que maximicen la respuesta neural positiva del consumidor.
• Diseñar estrategias emocionales de cierre de ventas que generen una respuesta afectiva favorable